Crowdfox-Gründer im Interview: "Gamechanger" der Branche?
- 03.01.2019
- Einkauf
Das geschlossene und individualisierte B2B-Portal Crowdfox bietet seinen Kunden die Möglichkeit, Artikel von "tausenden qualitätsgeprüften Lieferanten mit Echtzeit-Preisen, Lieferzeiten und Verfügbarkeiten zu vergleichen", erklärt Gründer und Geschäftsführer Wolfgang Lang in unserem Interview.
Für wen wurde Crowdfox entwickelt und seit wann gibt es das Portal?
Crowdfox Professional wurde mit dem Ziel entwickelt, Vorteile sowohl für Großunternehmen als auch für Lieferanten zu realisieren. Dank unserer einzigartigen Technologie können in der kunden-individuellen geschlossenen Plattform Preise verglichen werden, sodass Großunternehmen signifikante Ersparnisse im Einkauf erzielen können. Lieferanten können sich andererseits ohne zeitaufwendige Ausschreibungen ein riesiges Marktpotenzial bei Großkonzernen erschließen. In seiner jetzigen Form gibt es das Vergleichsportal für Großunternehmen seit 2016.
Wer steckt hinter Crowdfox?
Crowdfox Professional ist ein unabhängiges Vergleichsportal für Großkunden und gehört zu der 2014 gegründeten Crowdfox GmbH. Gründer und Geschäftsführer bin ich, Wolfgang Lang. Crowdfox Professional hat eine Gesellschafterstruktur, zu der auch das Vergleichsportal Idealo gehört.
Vergleichsportale kennt man aus dem privaten Bereich, etwa "Idealo" – Wo sind die USPs? Crowdfox Professional bietet ein anderes Preisniveau als Plattformen wie Amazon Business oder Mercateo. Der Grund: Als geschlossenes Vergleichsportal sind unsere Preise deutlich unter denen von offenen Anbietern. Auch decken wir, anders als die offenen Business-Plattformen, den Primärbedarf von Großunternehmen ab. Kauft ein Konzern zum Beispiel Klopapier für 300.000 Euro im Jahr, bekommt der Konzern natürlich deutlich bessere Preise, als wenn er nur für wenige hundert Euro pro Bestellung den gleichen Artikel einkauft. Genau diese Artikel vergleicht Crowdfox Professional miteinander – ebenso wie die Preise von Lieferanten. Dafür haben wir eine Technologie entwickelt, die das Matching identischer Artikel über eine ‚Unique Trade Item Number (UTIN)‘, eine Art Zentralartikel, möglich macht. Durch die zusätzliche Bündelung von unternehmensübergreifenden Bedarfsmengen (Joint-Procurement) und der Konsolidierung von über 90.000 Lieferanten in einem echten 1-Kreditor-Modell, spart der Kunde zusätzlich. Mit unserem Modell können Großunternehmen somit bis zu 27 Prozent im Einkauf einsparen.
Wo genau liegen die Vorteile für die Anwender?
Mit Crowdfox Professional reduzieren Unternehmen ihre Einkaufspreise und senken ihre Prozesskosten erheblich. Bestehende interne Anwenderkataloge werden mit Markt-Bestpreisen und dedizierten neuen Lieferanten verglichen und so einem exakten Preis-Leistungs-Vergleich unterzogen. Mit nur einem Klick werden dann Bestellungen bei externen Lieferanten im 1-Kreditor-Modell zusammengefasst. Der Vorteil für Unternehmen ist, dass somit auch teure Freitextbestellungen deutlich reduziert werden können.
Welche Produkte findet man auf der Plattform und wie aktuell sind die angezeigten Preise?
Wir bieten Großunternehmen eine 95-prozentige Bedarfsdeckung mit einem B2B-Sortiment von mehr als 120 Millionen Artikeln für den indirekten Einkauf mit Echtzeit-Preisen. Dieses umfassende Sortiment an Artikeln beinhaltet Bürobedarf, Hard- und Software, Elektronik und Elektrotechnik sowie Telekommunikation. Außerdem enthalten sind Werkzeuge, Arbeitsschutz, aber auch Betriebs- und Lagerausstattung sowie Haus- und Gebäudetechnik und Industriebedarf.
Wie neutral ist Crowdfox?
Crowdfox hat immer großen Wert auf Neutralität gelegt. Daher haben wir eine breite Gesellschafterstruktur, deren Beirat ähnlich wie der Aufsichtsrat einer Aktiengesellschaft ist. Das Prinzip der Neutralität bewahren wir auch gegenüber unseren Lieferanten. Diesen bieten wir die Möglichkeit, sich bei uns listen zu lassen, ohne Bevorzugung bestimmter Firmen. Das Angebot für unsere Kunden wird durch unseren Product Matching Algorithmus auf die individuellen Bedürfnisse der Unternehmen zugeschnitten.
Wie lange dauert die Implementierung, kann das System an bestehende E-Procurement-Systeme andocken und was kostet der Einsatz den Anwender?
Die technische Anbindung ist sowohl für Großunternehmen als auch für Lieferanten unkompliziert und schnell. Innerhalb weniger Tage bekommt das Unternehmen einen ersten kundenindividuellen Prototypen von uns zur Verfügung gestellt. Bestehende Lieferantenkataloge werden dafür in die Crowdfox Catalogue Cloud geladen. Auf Wunsch stellt Crowdfox dann zusätzliche Lieferantenkataloge zur Verfügung. Darüber hinaus ermöglicht das geschlossene Vergleichsportal bessere Suchergebnisse und minimiert Freitextbestellung, da wir den Unter nehmenssystemen besseren Content für die Primärsysteme wie SRM- und ERP-Tools bereitstellen. Das führt zu einer besseren Customer Experience und einer höheren Kundenzufriedenheit.
Gibt es schon aktive Kunden?
Crowdfox Professional konnte bereits rund 50 individuelle Versionen an Kunden übergeben. In den letzten Monaten haben zudem über 400 Großunternehmen Interesse an unserem Vergleichsportal gezeigt.
Um ein digitales Plattformmodell erfolgreich zu etablieren, braucht man Partner – hat Crowdfox da schon punkten können?
Wir haben bereits mit den großen Anbietern von SRM-Tools wie Ariba, Onventis und BeNeering sowie den führenden Einkaufsberatungen gesprochen. Zudem kooperiert Crowdfox Professional eng mit der PSG Procurement Services GmbH, dem führenden Dienstleister für digitalisierte Beschaffung. Dies ermöglicht unseren Kunden einen sauberen Durchlauf durch alle Unternehmensbereiche. Gemeinsam mit unserem Partner erzielen wir 2018 voraussichtlich einen Umsatz von 250 Millionen Euro und sind damit bereits heute Gamechanger in der Branche.
Wie sieht das Geschäftsmodell aus, das heißt wie verdienen Sie Ihr Geld?
Wir arbeiten mit einem Lizenzmodell. In Absprache mit den Unternehmen werden Produkte, die über Crowdfox Professional gehandelt und über das 1-Kreditor-Modell abgerechnet werden, in einer transparenten und niedrigen Aufschlagskalkulation berechnet.
