Lohnt sich Frankfurt? (06_09)

Die Paperworld positioniert sich als Leitmesse der PBS-Branche und bietet nicht nur dem Handel, sondern auch Einkaufsverantwortlichen einen Querschnitt durch das internationale Büroartikel-Angebot. Wir fragten nach bei langjährigen Ausstellern.

1) Warum sollte ein Einkäufer Ihrer Ansicht nach einen Abstecher zur Paperworld nach Frankfurt machen?

2) Was hat speziell Ihr Unternehmen dieser Zielgruppe auf der Paperworld Besonderes zu bieten?

Rolf Schifferens, Geschäftsführer Faber-Castell Vertriebs GmbH
1) Auf der Paperworld hat der Einkäufer die Chance, sich einen umfassenden Eindruck vom Leistungsspektrum und Produktprogramm der weltweit führenden Anbieter von Büroprodukten zu machen. Nach wie vor ist die Paperworld eine der größten Bürofachmessen der Welt, in jedem Fall die größte in Europa.
2) Faber-Castell ist führend in der Schreibgerätebranche bezüglich der ganzheitlichen Nachhaltigkeit von Produktentwicklung, Produktion, Gebrauch und Entsorgung. Nur auf der Paperworld können Einkäufer das gesamte Produktprogramm der Faber-Castell-Gruppe sehen, testen und aus erster Hand erfahren, wie sie die Umweltbilanz auch ihres Unternehmens entlasten können.
www.faber-castell.de

Horst Bubenzer, Vice President Marketing, Durable
Die Paperworld ist nach wie vor die wichtigste internationale Informations- und Kommunikationsplattform der Bürobedarfsbranche. Man erhält einen hervorragenden Überblick und hat Gelegenheit zu vielen interessanten Fachgesprächen.
2) Wir werden in Frankfurt eine ganze Reihe von neuen Produkten vorstellen, darunter einige echte Innovationen. Außerdem feiert Durable 2010 seinen 90. Geburtstag und hält für jeden Einkäufer ein interessantes Jubiläumsgeschenk bereit.
www.durable.de

Hubert Haizmann, Geschäftsführer, Krug und Priester
1) Die Paperworld bietet aus unserer Sicht für den Einkäufer die ideale Plattform, das gesamte PBS-Sortiment zu erleben, einschließlich vieler Segmente der Bürotechnik, die früher vorwiegend auf der Cebit zu finden waren. Er kann sich in Frankfurt ein gutes Bild von dem kompletten PBS-Marktangebot einschließlich der Produkt-Neuheiten machen und die Angebote der einzelnen Hersteller gezielt miteinander vergleichen. Erklärungsbedürftige technische Produkte werden heutzutage in der Regel nur über Kataloge oder das Internet dargestellt, für den Einkäufer ist es daher schwierig, sich über Kriterien wie Qualität, Ausstattung, Modellvorteile etc. eine fundierte Meinung zu bilden. Auf der Paperworld kann er dies und vieles mehr im persönlichen Gespräch direkt vom Hersteller erfahren, da die sonstige Kommunikation ja ausschließlich über den Fachhändler läuft.
2) Der Einkäufer kann sich direkt am Messestand über unser gesamtes Sortiment an Aktenvernichtern und Schneidemaschinen für den Bürobereich informieren, sämtliche Maschinen testen und sich gemäß seinen individuellen Anforderungen gezielt beraten lassen. Wir bieten dem Einkäufer für jeden Bedarf den passenden Aktenvernichter bzw. die passende Schneidemaschine. Unsere starken Marken Ideal und EBA stehen für eine hohe Qualität und Sicherheit unserer Maschinen sowie gleichermaßen für guten Service und umfassendes Engagement der Menschen hinter dem Produkt. Dies alles kann der Einkäufer auf unserem Messestand erleben. Gleichermaßen können aber auch wir durch den persönlichen Kontakt vieles über die Anforderungen des Marktes und die konkreten Bedürfnisse der Anwender erfahren, daraus lernen und in künftigen Produktentwicklungen entsprechend umsetzen. Unsere Beratung auf der Paperworld dient jedoch ausschließlich der Handelsunterstützung. Diese direkte Information der Einkäufer vor Ort schafft eine sehr gute Grundlage, um dem Handel das anschließende Geschäft zu erleichtern.
www.krug-priester.de

Sven Schneller, Geschäftsführer Herma
1) Wer in Unternehmen den Einkauf von PBS-Produkten verantwortet, will sich immer wieder einen eigenen, ungefilterten Eindruck von der Entwicklung des Marktes verschaffen. Die Paperworld ist dafür eine einzigartige Plattform. Ihr Besuch ist eine Investition, die sich rechnet. Denn es wäre weitaus aufwändiger, sich bei anderen Quellen oder mit Einzelbesuchen bei Herstellern zu informieren.
2) Einkäufern geht es heute weniger um eine reine Produktshow. Sie wollen bei Herma wissen: Wie tragen Etiketten dazu bei, Ressourcen zu schonen? Wie können Anwender im Büro effizienter arbeiten? Welche Lösung gibt es zum Beispiel für eine sehr individuelle Aufgabenstellung? Und nicht zuletzt: Warum ist Herma als Partner motivierter, flexibler und am Geschehen näher dran als andere? Als führender Spezialist für Selbstklebetechnik bieten wir dafür auf unserem Stand überzeugende Antworten.
www.herma.de

Per Ledermann, Vorstand Edding AG
1) Wie auch auf der Roadshow des Office Gold Clubs sollte er zwei zentrale Ziele verfolgen: 1. Informationen über bestehende und neue Produkte der Markenhersteller sammeln sowie deren Politik zu zentralen Fragen wie Umweltschutz verstehen. Hier muss es darum gehen, dass der Einkäufer Entscheidungshilfen hinsichtlich des Preis-Leistungs-Verhältnisses der Produkte erhält. 2. Kommunikation, um über den Austausch seiner konkreten Anwendung das optimale Produkt zu finden. Gerade im sensiblen industriellen Umfeld kommen oft falsche Marker zum Einsatz mit schwerwiegenden Folgen.
2) Auch wir werden 2010 Innovationen und neue Konzepte vorstellen, darunter zum Beispiel auch neue bzw. weiterentwickelte Produkte unserer Umweltserie EcoLine. Hier lassen wir uns durch unsere Kunden auf Herz und Nieren testen und beweisen, dass wir es ernst meinen mit dem Umweltschutz. Besonders wichtig ist für die genannte Zielgruppe aber, dass wir nicht nur mit unserem Vertrieb, sondern auch mit unseren Produktentwicklern und Technikern am Stand sein werden. Im Gespräch mit diesen kann sichergestellt werden, dass für die Anwendung im Reinraum ein partikelfreier, auf Metall ein korrosionsfreier, im Heißbereich ein hitzebeständiger Edding beschafft wird, um so mittelbare Kosten und Risiken zu vermindern.
www.edding.de

Jürgen Walker, Leiter Bürotechnik Zentraleuropa, HSM
1) Auf der Paperworld kann ein Einkäufer an nur einem Messetag viele Markenhersteller treffen. Er kann sich informieren, die Produkte selbst testen, sich einen persönlichen Eindruck von jedem einzelnen Hersteller verschaffen und Konkurrenzprodukte gleich vor Ort miteinander vergleichen. Diese Möglichkeit sollten sich die Einkäufer nicht entgehen lassen.
2) Wir bieten den Einkäufern eine umfassende, grundlegende, Beratung an. Wir erklären nicht nur die Geräte, sondern auch, warum es in der heutigen Zeit so wichtig ist, einen Aktenvernichter zu benutzen, gerade in der Industriebranche, in der Industriespionage zu einem immer größeren Problem wird. Die Einkäufer werden bei uns umfassend zum Thema Datenschutz, der Gesetzeslage und zu den passenden Geräten beraten. Wir finden gemeinsam heraus, welcher Aktenvernichter am besten den Bedarf des Einkäufers abdeckt.
www.hsm.eu