Ressourcen sinnvoll einsetzen

GfK GeoMarketing

Ausgabe November 6|2009

Geo-Marketing ist der Schlüssel

Wo sitzen die besten Kunden, über wie viel Geld verfügt die Zielgruppe? Für eine erfolgreiche Marktbearbeitung ist ein optimaler Einsatz aller Ressourcen entscheidend. GfK GeoMarketing bietet innovative Software zur modernen Vertriebssteuerung.

Um Kunden optimal und effizient zu betreuen und Streuverluste zu vermeiden, sollten Unternehmen ihre Vertriebsgebiete regelmäßig optimieren. Mit einer auf Gebietsplanung spezialisierten Software wie „RegioGraph“-Planung von GfK
GeoMarketing kann die ganze Planung in kurzer Zeit durchgeführt werden. Am Anfang steht hierbei immer eine gründliche Analyse des Ist-Zustands: Der erste Schritt wäre also, die Kunden darzustellen und nach Umsatzanteil zu analysieren. So wird klar, wie die Kunden verteilt sind, in welchen Gebieten das Unternehmen keine so gute Marktpräsenz hat und wie wichtig welcher Kunde für den Gesamtumsatz ist. Die gesamte Kundendatenbank wird also einfach in die Software-Lösung „RegioGraph“ eingelesen und kann so in einer übersichtlichen Karte dargestellt werden.

In einem nächsten Schritt folgt die Analyse des Gesamtmarktes, in dem das Unternehmen agiert: So lässt sich schnell erkennen, wie das Unternehmen sein Potenzial bisher ausschöpft – und wo es besonders erfolgreich ist beziehungsweise wo bisher noch nicht. In Verbindung mit GfK-Marktkennziffern zum Gesamtpotenzial wie etwa der Kaufkraft oder den POS-Umsätzen erlaubt „RegioGraph“ die Analyse von Marktanteilen pro Vertriebsgebiet. Dazu werden zunächst die Vertriebsgebiete und die Standorte des Unternehmens in die Landkarte eingelesen. Anschließend kann der Anwender seine Unternehmens-Umsätze an diese Gebiete und Standorte heranspielen. Marktanteile je Region werden etwa mit Balkendiagrammen dargestellt.
Für die eigentliche Optimierung einer Vertriebsgebietsstruktur muss nun entschieden werden, nach welchen Kriterien die Gebiete ausgeglichen werden sollen: zum Beispiel nach Gebietsgröße, Kundenanzahl, Arbeitslast oder Marktpotenzial. Dass alle diese Faktoren einigermaßen ausgeglichen auf die Gebiete verteilt sind, ist Grundvoraussetzung für den Erfolg, aber auch die Motivation der Außendienstmitarbeiter.

Wo sitzen die besten Kunden, wie viel Geld haben diese zur Verfügung und wie weit hat es der Kunde bis zur nächsten Filiale? Mit spezieller Geo-Marketing-Software lassen sich Vertriebsgebiete effizient planen.

Bei der Planung nach mehreren Kriterien ist eine Geo-Marketing-Software wie „RegioGraph“ also fast unersetzlich. Denn durch den Ausgleich der Gebiete und die Konzentration auf das Wesentliche, also gezieltes Customer Relationship Management oder Key Account Management, spart das Unternehmen wertvolle Ressourcen und deckt neue Potenziale auf.
Die Ergebnisse der Arbeit mit der „GeoMarketing“-Software sind darüber hinaus nicht nur in sich wertvoll, sondern können auch einfach ausgetauscht und verbreitet werden, über Abteilungs- oder Landesgrenzen hinweg. Über einen Kartenexport in Grafik-, Text- oder Präsentationsprogramme erhält ein Unternehmen zusätzlich Transparenz und einheitliche Informationsgrundlagen. Und auch für Präsentationen bieten die grafisch ansprechenden Landkarten-Analysen viele Möglichkeiten.

„GeoMarketing“ bietet Zukunfts-Perspektiven

Gleich in welcher Branche: Die Herausforderung in den heutigen Märkten, die immer internationaler, diverser und schnelllebiger werden, besteht darin, den Markterfolg durch vorausschauende Planung langfristig in allen Bereichen – Marketing, Vertrieb, Controlling oder Expansionsplanung – zu sichern“, erklärt Christian Reppel, Marketingleiter von GfK GeoMarketing, „Dabei ist Geo-Marketing eine Schlüssellösung, ein einfaches und unternehmensweit einsetzbares Prinzip, das ausgefeilte Werkzeuge wie Software oder Marktdaten als Standardlösung bietet. „GeoMarketing“-Experten unterstützen Unternehmen zusätzlich mit ihrer jahrelangen Erfahrung und ihrem Wissen bei allen Fragen mit räumlichem Bezug.

Mit „RegioGraph“ aus dem Hause GfK GeoMarketing lässt sich der Vertrieb nach Kriterien wie Gebietsgröße, Kundenzahl, Arbeitslast oder Marktpotenzial steuern und optimieren.

Geo-Marketing dient so als objektive und zuverlässige Entscheidungsgrundlage, die Planungsrisiken minimiert und die Erfolgschancen und Effizienz maximiert. Eine gute Geo-Marketing-Software ist sowohl leistungsstark als auch einfach zu bedienen und kompatibel mit anderen Standard-Office-Anwendungen. Optimal ist ein Komplettpaket, das auch gleich die relevanten Landkarten und Marktdaten enthält, die genau zueinander passen. GfK GeoMarketing bietet Geo-Marketing-Lösungen und -Services für alle Branchen.

Konkrete Tipps zum Planen von Vertriebsgebieten finden sich im Internet in der kostenlosen Broschüre „Praxiswissen Gebietsplanung“ unter www.gfk-geomarketing.de/planungstipps.

GfK GeoMarketing

ist ein Teil des Marktforschungsunternehmen GfK und einer der größten Geo-Marketing-Anbieter Europas. GfK GeoMarketing vereint einen Erfahrungsschatz von mehr als 70 Jahren und bietet Unternehmen europaweit und branchenübergreifend innovative Lösungen. Der Software-Anbieter hat rund hundert Mitarbeiter und agiert von den drei Standorten Bruchsal, Nürnberg und Hamburg aus.

www.gfk-geomarketing.de

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